Responsable relations institutionnelles & développement territorial

Le contexte

MentivisOS structure l'ensemble du cycle opérationnel des organismes de formation, des écoles et des universités dans un environnement intégré. Les collectivités territoriales, et en particulier les Régions, sont des acteurs centraux de l'écosystème de la formation professionnelle en France. Elles financent, orientent, contractualisent et transforment. Elles sont aussi des décideurs complexes, avec des temporalités, des logiques politiques et des processus administratifs qui leur sont propres.

Mentivis recrute la personne capable de construire une présence durable et crédible de MentivisOS auprès de ces institutions, en développant des relations de confiance avec les décideurs élus et administratifs, et en traduisant ces relations en partenariats concrets.

Vos responsabilités

Développement institutionnel

Vous cartographiez les collectivités territoriales prioritaires : Régions, Départements, métropoles et intercommunalités, en identifiant les interlocuteurs clés côté élus, cabinets et directions générales. Vous construisez une présence régulière et légitime auprès de ces acteurs, en dehors des seuls moments de réponse à appel d'offres. Vous positionnez MentivisOS comme un partenaire naturel sur les enjeux de formation, de transformation des compétences et de développement économique territorial.

Affaires publiques et intelligence institutionnelle

Vous suivez les évolutions législatives, réglementaires et politiques qui structurent les compétences des collectivités en matière de formation et d'éducation. Vous anticipez les appels à projets, les plans régionaux, les schémas directeurs et les consultations susceptibles d'ouvrir des opportunités pour MentivisOS. Vous alimentez les équipes internes avec une lecture précise du calendrier institutionnel et des dynamiques politiques locales.

Négociation et contractualisation

Vous pilotez les processus de réponse aux appels d'offres publics et aux marchés en gré à gré. Vous maîtrisez les modes de contractualisation spécifiques aux acteurs publics et savez adapter le discours commercial aux exigences de l'achat public. Vous coordonnez les équipes internes pour produire des dossiers de candidature solides, différenciants et conformes.

Partenariats stratégiques et écosystème

Vous identifiez et développez des alliances avec les acteurs qui gravitent autour des collectivités : agences de développement économique, structures d'ingénierie territoriale, associations d'élus, réseaux professionnels et think tanks spécialisés. Vous représentez Mentivis dans les forums, colloques et événements institutionnels pertinents.

Profil recherché

Formation. Bac+5, idéalement issu d'une grande école : Sciences Po, IEP, école de management de premier rang, ou équivalent. Une formation en droit public, administration publique ou politiques territoriales est un atout significatif.

Expérience institutionnelle. Vous avez évolué dans un environnement en lien direct avec les collectivités territoriales : cabinet ministériel ou territorial, direction d'une collectivité, agence publique, association d'élus, ou dans une fonction d'affaires publiques côté privé. Vous connaissez le fonctionnement réel de ces institutions, leurs contraintes politiques et leurs cycles de décision.

Réseau. Vous disposez d'un réseau personnel actif auprès des décideurs territoriaux. Ce réseau n'est pas une liste de contacts : c'est un capital relationnel que vous entretenez et que vous savez mobiliser avec discernement.

Capacité à naviguer la complexité institutionnelle. Vous savez distinguer le niveau politique du niveau administratif, adapter votre discours à chacun, et faire avancer un dossier dans un environnement où les décisions sont collectives, les temporalités longues et les logiques d'intérêt multiples.

Rigueur et autonomie. Vous produisez des analyses, des notes de positionnement et des dossiers de qualité. Vous gérez vos sujets de manière indépendante et rendez compte avec précision.

Atouts supplémentaires

Connaissance approfondie des mécanismes de financement de la formation professionnelle en France, expérience en réponse à des marchés publics complexes, pratique des outils de veille réglementaire et institutionnelle, anglais professionnel.

Localisation

Le poste est remote-first avec des déplacements réguliers sur le territoire français. Vous travaillez dans un environnement en croissance rapide à l'intersection de l'IA, de l'éducation et de la politique publique de formation.

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